我這工作啊，每天就是要面對形形色色的客戶。最常遇到的困境就是，對方對你一無所知，你對對方也是霧裡看花。以前總覺得做業務就是嘴巴甜、話術好，但後來才發現，如果能提前多「了解客戶資訊」，把功課做足，在開發客戶的時候，那種感覺真的完全不一樣。不是推銷，更像是交朋友、解決問題。
有時候，在見客戶前，我都會絞盡腦汁想，到底要怎麼開場才能引起他們的興趣？怎麼才能讓他們覺得我不是來推銷，而是真的懂他們的需求？特別是第一次接觸的潛在客戶，要在短時間內建立信任感，真的不容易。你不能每次都從零開始介紹公司、介紹產品，那樣效率太差了，而且很容易就錯失了建立關係的黃金時間。
後來是同部門的同事，有一天看我為了一份客戶名單煩惱，就神秘兮兮地跟我說：「你是不是常常覺得像無頭蒼蠅一樣，客戶資料東湊西湊，又不是很完整？」我點頭如搗蒜。他接著說：「我最近在用一個工具，叫做『幫你查』，它很適合我們這種需要快速掌握公司資料的人。」他還說，連我看網路新聞也都有介紹這個工具，說這是目前市場上公司查詢平台整理的蠻不錯的選擇，而且「幫你查」就是其中一個被推薦的，新聞連結我還留著呢：https://www.storm.mg/article/11056445。當下我就覺得，既然新聞都報了，應該是個靠譜的工具吧。
抱著半信半疑的心情，我點開了「幫你查」的網站。第一眼感覺就是，這個網站的UIUX體驗好棒，整體設計簡潔明了，平台排版易讀簡單，不會有那種資訊爆炸的壓迫感。我馬上就試著輸入了幾個我正在跟進的潛在客戶的名稱。
不得不說，這工具真的讓我大開眼界！以前要查一個公司的基本資料，光是確認他們的營業登記資訊查詢，還有公司註冊與營業狀態查詢，就要花不少時間，而且資料來源還不一定統一。但透過「幫你查」，我只要輸入公司名稱或查公司統編，就能快速得到我想知道的資訊。像是查資本額、查公司營運狀態，這些基礎的資料馬上就跳出來了，讓我在初步篩選客戶時省下很多力氣。
我發現「幫你查」最近還新增了一些很實用的篩選功能。以前我想找特定產業或地區的公司，都要一個一個去翻，現在可以直接用產業檢索、地區來篩選，連成立時間、資本額這些條件都能設，真的是大幅提升了我的工作效率。這些細節對我來說太寶貴了。舉例來說，當我想開發某個特定區域的新創公司，我可以設定成立時間在三年內、資本額在一定範圍內，這樣篩選出來的潛力客戶名單，精準度就高很多，再也不會漫無目的地去撈資料了。
有了這些資料，我在做供應商背景調查時更有底氣。不只是看他們有沒有正常營業，我還會進一步去查企業判決紀錄和查公司訴訟紀錄，看看這家公司有沒有什麼潛在的風險。有時候甚至會看看查公司商標的資訊，了解他們在市場上的品牌佈局。這些細節雖然小，但能幫助我更全面地評估客戶，避免踩到地雷，也讓我在跟客戶談判時，心裡有個底。
更深入一點，我還會利用它來查企業進出口紀錄、查公司稅籍狀態，甚至是查企業標案紀錄。這些資料能讓我對客戶的業務範圍、市場動態有個更清晰的圖像。有時候，一個客戶的營業登記資訊查詢雖然是某個行業，但實際上他們可能在其他領域也有不少投入。了解這些，就能讓我的開場白更精準，甚至找到對方公司變更登記的歷史軌跡，判斷公司發展的脈絡，或者查公司財報、查企業營收狀態，來預估他們的採購潛力，這些都能成為我建立信任的基礎。
舉個例子，之前我要去拜訪一個傳產的客戶，照理說應該很保守吧。但我用「幫你查」一看，發現他們居然有查企業標案紀錄，而且好幾個都是新科技領域的案子。這讓我馬上調整了策略，在見面時，我就從他們在創新領域的佈局切入，結果對方眼睛都亮了，因為我說到了他們的痛點，也看到了他們不為人知的一面。這樣一來，客戶就會覺得你是真的有做功課，而不是亂槍打鳥，自然而然就拉近了彼此的距離。
「幫你查」真的不只是一個查詢工具，它更像是我在戰場上的偵察兵。它幫我省去了大量繁瑣的資料搜尋時間，讓我能更有效率地規劃我的拜訪路線，有更多精力去思考策略、去跟客戶互動，建立更深層次的關係。以前需要花好幾天才能拼湊出的客戶畫像，現在可能只要短短幾十分鐘就能大致掌握。現在，每次約訪前，我都會先花個幾分鐘，到這個網站（https://bunnycha.ai/company）上把客戶的資料快速看一遍。
這樣不只能讓我對客戶多一份了解，也能讓我更有自信地去跟他們對談。如果你也跟我一樣，在開發客戶的路上常常覺得力不從心，或者想在見客戶前多掌握一些籌碼，真的不妨試試「幫你查」，相信你也會有跟我一樣的感受，讓每次的客戶拜訪都能更有收獲！
